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なるほど、それは多くの企業が直面している『Web採用の壁』だね。今のやり方は、いわば『今すぐ転職したい人』を競合他社と奪い合っている状態。そこで必要になるのが、『採用ブランディング』という考え方だよ。

いやいや、単に知名度を上げるだけがブランディングではないんだよ。
採用におけるブランディングとは、『自社の社風に合う人に、自社を好きになってもらう活動』のこと。
実はこれ、Web広告だけでは届かない層にアプローチするために、非常に重要な戦略なんだよ。

Web広告や検索エンジンを使うのは、基本的に『転職活動を始めた人』だよね？ つまり顕在層。
でも、世の中には『良い会社があれば転職してもいいかな』と考えている『潜在層』がもっとたくさんいるんだ。

そう！そういった『まだ検索行動をしていない人』に種まきをするのに、テレビやラジオといったCM（マス広告）が非常に有効なんです。
日常の中で自然と目や耳にすることで、『あ、この会社知ってる』という状態を作れるのが最大の強みだね。

そこが重要なポイントだね。
給与や待遇といった『スペック』だけで勝負すると、どうしても資金力のある大手には勝てない。いわゆるスペック競争の泥沼。

だからこそCMなんだ。映像や音声で会社の雰囲気や熱量を伝えることで、『給料は他社と同じくらいだけど、この会社の雰囲気が好き』という『情緒的な価値』で選んでもらえるようになる。
これが採用ブランディングのゴールであり、結果的に採用コストを下げることにも繋がるんだ。

そう思うのも無理はないよね。
でも、みんなが『古いメディアだ』と思ってスルーしている今こそ、実はチャンスなんだ。
ラジオは『聴覚』だけに訴えかけるメディアだよね？
リスナーとの距離がすごく近いから、まるで友達に話しかけられているような『親近感』を作るには、これ以上ない媒体なんだよ。

だよね？ それに、ラジオには他にはない強みがある。それは『ながら聴き』だ。
営業車のドライバー、トラックの運転手、家事をしている主婦層……。みんな手は動かしているけど、耳は空いているよね？
スマホやPCの画面を見られない人にアプローチできるのは、ラジオならではの特権なんだ。

そうそう、そういうこと。それにラジオは地域密着型だから、その街で暮らす人、働く人にピンポイントで声を届けられる。地元採用や、Uターン・Iターンを狙いたいなら、すごく効率の良い『求人票』代わりになるはずだよ。

そこも心配いらない。テレビCMに比べれば、制作費も放映費もかなり抑えられるから、スタートアップや中小企業でも十分に手が届く金額感だよ。 それに、ラジオで大事なのは『ソニックブランディング』っていう考え方なんだ。

難しく聞こえるけど、要は『音の刷り込み』のことさ。 『♪〜〇〇なら、××建設』みたいなメロディ、つい口ずさんじゃうことないか？ 人間、何度も耳にする音は無意識に覚えちゃうんだよ。
いざ転職しようと思った時に、『あ、あのラジオでよく聞く会社か』って思い出してもらえる。この『記憶の第一想起』を取るために、ラジオはすごく頼りになる武器になるんだ。

確かに費用はかかるけど、テレビには他には絶対に真似できない圧倒的なパワーがあるんだ。それは『社会的な信頼』を一気に獲得できることだよ。 『視覚』と『聴覚』の両方で情報を伝えられるのはもちろんだけど、何より『テレビで流れている』という事実そのものが、企業の格（ブランド）を引き上げてくれるんだ。

大アリだよ。特に新卒や若手の採用でよくある『親ブロック』って言葉、聞いたことあるだろ？

だよね。親御さんからすれば、聞いたこともない会社に子供が入るのは不安なんだよ。でも、そこで『あ、この前テレビCMで見た会社ね！』となれば話は別だ。 『CMをやっている＝ちゃんとした会社』という安心感は、今でも絶大なんだよ。テレビCMは求職者本人だけじゃなく、その背後にいる家族を説得するための『最強の援護射撃』になるってわけだ。

それだけじゃないぞ。実は、もっと身近な人たち……つまり『今働いている社員』にもすごく良い効果があるんだ。

そう。自分の会社のCMがテレビで流れたら、やっぱり嬉しいでしょ？ 『俺の会社、テレビに出てるんだぜ』って、家族や友達に自慢したくなる。 これが社員のモチベーションや帰属意識を高める『インナーブランディング』に繋がるんだ。
社員が会社に誇りを持てば、自然と知人を紹介する『リファラル採用』も活発になる。テレビCMは、外側と内側の両方から組織を強くする投資なんだよ。

おっと、ちょっと待ちたまえ。焦りは禁物だぞ。
CMを流すことはあくまで『スタート』だ。一番大事なのは、『CMで興味を持ってくれた人を、どうやって採用まで導くか』という導線設計なんだよ。

今の求職者はそんなに単純じゃないよ。
CMを見て『お、いい会社だな』と思ったら、次になにをすると思う？ まず間違いなくスマホで『検索』をするはずだ。 そこで受け皿となるWebサイト（採用サイト）が魅力的じゃなかったり、情報が古かったりしたらどうなる？ せっかくの興味も一瞬で冷めてしまうよな。

だよね？ だから、CMは『Webとセット』で考えるのが鉄則なんだ。
これをマーケティング用語で『AISAS（アイサス）』モデルなんて言うけど、要は『CMで認知・興味（Attention/Interest）』を持たせて、『Webで検索・行動（Search/Action）』させる。
このリレーをスムーズにしなきゃいけない。
例えば、CMの最後に『詳しくは〇〇で検索！』と入れたり、CMの雰囲気に合わせた採用LP（ランディングページ）を用意したりするのが定石だね。

その通り。それに、作ったCM素材はWeb広告や会社説明会の動画としても二次利用できる。 一度作った資産を使い倒して、Webとマスの相乗効果で採用フロー全体を強化する。これが賢いやり方さ。

その気付きがあればもう大丈夫だ。 Web採用の限界を感じたら、まずは自社の課題がどこにあるかを見極めること。

そもそも知られていない（認知不足）なら、地域に浸透する『ラジオCM』
知られているけど応募が来ない、親に反対される（信頼不足）なら、格を上げる『テレビCM』

といった具合にね。両方やるのが理想だけど、予算に合わせて最適なメディアミックスを組めばいい。

ああ。メディア選びは奥が深いから、自分たちだけで判断せずに、プロに相談してみるのも一つの手だ。 『ウチの会社なら、どっちが効くかな？』って気軽に聞いてみれば、意外な勝ち筋が見つかるかもしれないぞ。採用難の時代だからこそ、他社がやっていない『次の一手』を打っていこうじゃないか。